MADRID SALES CONGRESS 2016

El próximo 24 de noviembre, en el centro Conde Duque de Madrid, MSMK – Madrid School of Marketing organiza una nueva edición del Madrid Sales Congress. Un evento único dirigido a los profesionales de las ventas desde los niveles directivos más altos, como Directores Comerciales, Chief y Jefes de Ventas, como a niveles medios, KAM’s, Directores y Ejecutivos de Cuentas y vendedores en general.

24 Noviembre 2016

9:00 h – 14:00 h

Centro Conde Duque

C/ Conde Duque, 9

PONENTES

¿POR QUÉ VENIR AL CONGRESO?

Los departamentos y profesionales de venta tienen que acometer y afrontar los retos de la transformación digital y de los nuevos hábitos de compra de sus clientes.

  • ¿Puede mi organización de ventas afrontar los cambios que han de llegar?
  • ¿Está mi equipo de ventas capacitado para servir con eficacia las nuevas demandas de mis clientes?
  • ¿Está mi empresa preparada para desarrollar distintos roles de venta y gestionar distintos canales?

La actual revolución tecnológica está alterando los procesos de ventas. Por un lado, la creciente importancia de los datos en la toma de decisiones junto a potentes sistemas de información como apoyo en el proceso de venta han dado más información al comercial, que hoy ya no tiene excusa para no llegar al cliente bien preparado. Al mismo tiempo, internet no ha reemplazado al vendedor en la mayoría de los sectores, pero sí ha entrado en competencia directa a través del auge de nuevos canales.

Nuestros clientes se han sofisticado y han dejado de valorar a un vendedor que se presenta como un mero “catálogo parlante”. La función comercial debe cimentarse bajo una nueva realidad. Debemos evolucionar desde la figura del vendedor que comercializa productos y servicios a uno que vende soluciones, con un mayor grado de formación. El nuevo vendedor ha de ser capaz de coordinarse con otros perfiles que apoyan la venta y que cobran cada vez mayor protagonismo.

En definitiva, los cambios sociales, económicos y tecnológicos están definiendo un perfil de cliente mucho más “complejo”; más difícil de identificar y de satisfacer y retener.

El contexto de incertidumbre ante el futuro, a priori amenazante, podemos transformarlo en una oportunidad si somos capaces de estructurar nuestra organización y nuestras metodologías comerciales hacia una gestión holística del cliente, con un vendedor reinventado.

Debemos plantearnos cómo identificar, segmentar, vender y gestionar al cliente con metodologías de venta consultiva y con una gestión multipersonal y multicanal para conseguir así satisfacerle desde múltiples ámbitos.

En esta jornada nos plantearemos discutir sobre estos temas con enfoque eminentemente práctico, a través de experiencias y proyectos exitosos de otras empresas.

La jornada pretende abordar todos estos retos y para ello ha definido tres bloques de ponencias:

1. LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN EL MUNDO COMERCIAL Y DE MARKETING

2. SOCIAL SELLING: CÓMO LAS REDES SOCIALES REVOLUCIONAN EL PROCESO DE VENTAS

3. TECH SALES: CÓMO IMPACTAR AL CLIENTE CON UNA PROPUESTA DIFERENTE

AGENDA

9:00 - 9:30

ACREDITACIONES

9:30 - 9:40

BIENVENIDA. PRESENTACIÓN DE MSMK SALES ACADEMY
Rafael García Gallardo, General Manager en Madrid School of Marketing

9:40 - 10:00

LAS CLAVES DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LAS ÁREAS DE VENTAS
Emérito Martínez, CMO en MSMK – Madrid School of Marketing

10:00 - 10:20

LAS CIUDADES Y LOS COCHES DEL SIGLO XXI.
NUEVAS SOLUCIONES DE MOBILIDAD EN LA ERA DIGITAL.
Antonio Cantalapiedra, CEO en MyTaxi España y Portugal

10:20 - 10:40

LA REVOLUCIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE LAS VENTAS EN BANCA
Carlos Oliveira, Executive Customer Lab Director en Evo Banco

10:40 - 11:00

VALUE PRICING: ESTRATEGIAS DE PRICING GANADORAS
César Bengoechea, Senior Manager en Monitor Deloitte

11:00- 11:20

CRECER EN TIEMPOS DIFÍCILES
Juan López de Sagredo, Director Comercial en Campofrío Food Group

11:20 - 12:00

PAUSA CAFÉ / NETWORKING

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12:00 - 12:20

¿CÓMO AFECTA EL SOCIAL SELLING AL PROCESO DE VENTAS?
Esmeralda Díaz-Aroca, Co-Founder en Blogsterapp

12:20 - 12:40

LOS DESAFÍOS DE LAS VENTAS EN EL MUNDO DE LAS START UP
Jaime Guitart, National Sales Manager en Just Eat

12:40 - 13:00

HIGH PERFORMANCE FORECASTING APLICADO A LAS VENTAS
Daniel Vélez, Experto Analítico en Innova-TSN.

13:00 - 13:20

CLAVES PARA LAS VENTAS DE NUEVOS SERVICIOS TECNOLÓGICOS
Juan Manuel Robles, Director de Cloud Solutions en Arsys.

13:20 - 13:40

CÓMO CONSTRUIR UN CUADRO DE MANDO DE VENTA VISUAL 
Jesús Cristóbal, 
Director, Qlik Expert en Sand

13:40 - 14:00

MAGIA & NETWORKING: EL PODER DE LA SINERGIA
Borjo Meyer,
Mago

13:50- 14:00

CLAUSURA

INSCRIPCIONES

(*)Una vez recibida la solicitud de asistencia al evento MADRID SALES CONGRESS 2016, MSMK – Madrid School of Marketing analizará todas las solicitudes y las confirmará a los asistentes en base al aforo existente y perfiles profesionales de los asistentes.

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